新技术、新产品、新应用！10月17日，第134届广交会进入第三天，来自广东的“爆款”产品继续圈粉全球客商。本届广交会科技含量再提升，第一期的家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，5400多家广东外贸企业“智”造出新，借“中国第一展”的东风加速扬帆出海。
数据显示，今年前8个月，广东外贸进出口5.29万亿元，同比增长0.2%，实现了正增长，其中，出口3.49万亿元，增长4.3%。“广东制造”畅销全球背后，离不开产品创新、智造升级以及高标准引领。
小赛道藏大市场
“我们的电动开瓶器，在欧美能占到80%左右的市场份额；研磨器也从前年5%的份额大幅增长到了今年的40%。”在广交会的品牌馆，珠海科力通有限公司海外销售总监杨依成向记者介绍道。在他身后，是琳琅满目的“小玩意”：电动开瓶器、倒醒酒器、金属握杆红酒杯、电动磨豆器……便携轻巧时尚的产品吸引采购商驻足，几张洽谈桌坐满了意向客户。
据杨依成介绍，科力通在2005年生产出全球第一台电动红酒开瓶器，此后一直在该细分行业锻造专精技术。如今，其产品已销往全球60多个国家和地区，年营收达到了5亿元，成为全球最大的电动红酒开瓶器和酒具配件制造商，并延展到了咖啡豆、胡椒粉等电动研磨器领域。
在此次广交会的新品首发活动上，科力通面向全球客商重点展示了电动磨豆机新品。“对比手动式电池式的磨豆机，我们的产品更加自动便携，也更绿色环保。”杨依成说，公司的咖啡磨豆机这几年在中东、日韩地区颇受欢迎，“特别是在土耳其地区，广交会第一天我们就接待了20多位土耳其客商，他们对我们的产品都有浓厚的兴趣。”
小小的一个开瓶器，为何能撬动年营收数亿元的全球大市场？“我们最大的优势在于专注细分领域不断创新，掌握了核心技术，也制定并引领了行业标准。”杨依成表示，仅在新模具开发上，该公司每年投入就超过2000万元，每年推出新款式50多个，持续为全球市场带来惊喜。
科力通“埋头”电动酒具领域厚积薄发的故事，也是广东众多专精特新企业深耕垂直赛道、华丽变身“单打冠军”的缩影。据介绍，本届广交会参展企业中，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业、海关AEO高级认证、国家企业技术中心、中华老字号等优质企业均保持增长。
同样在细分领域持续深耕的广东专精特新企业万宝冰箱则携行业首创的球形制冰机亮相：55分钟即可制出2个直径55mm的冰球，速度达到了行业最快水平，满足家中喝洋酒、冷饮等对冰块有需求的场景。“这款新品我们自主研发了近3年，预计今年12月份正式投入市场。这次在广交会的首秀试水，得到了欧美采购商的好评，我们有信心这将是一个很有潜力的产品。”万宝冰箱商用产品事业部总经理欧阳坤雄告诉记者。
“冰箱制冷行业的市场竞争越来越激烈，企业要想突破，就必须进行差异化竞争，找准垂直细分赛道。”欧阳坤雄说。
智造赢得青睐
展会进入第三天，广州卓远虚拟现实科技公司依然是所在的1.1展馆内最热闹的展位之一。双人座的360度旋转飞行模拟器、VR平衡车，两款炫酷的虚拟现实游戏新设备吸引众多采购商亲身上阵体验。戴上VR眼镜、系上安全带，即可“上天入地”，刺激的体验惹得采购商“尖叫”不已。
“我们提前邀约了上百位采购商到工厂参观，其中有不少在广交会之前就已经下单了。”现场，广州卓远外贸业务经理梁富南一边忙着接待前来体验的采购商，一边时不时回复手机微信群的开单消息，“有广交会的带动，预计我们本月的销售额会有20%-30%的增长，今年全年销售额有望达到六七千万元人民币。”
近年来，这家总部位于广州番禺的游戏公司在海外市场一直保持着快速增长。“比如在印度市场，我们实现了250%的爆发增长，在沙特地区、东南亚地区表现都不错。”
在梁富南看来，这样的高速增长显然得益于新技术的创新应用与布局的及时调整。“虚拟现实游戏设备行业正在朝着定制化、个性化、小型化以及可移动的方向发展，我们根据市场需求不断调整研发方向、提升生产水平，以更好满足新兴市场需求。”
上半年，全球渠道库存逐步消化，新的需求带来了新的订单。对于广东企业来说，想要进一步抢占市场份额，提升生产效率、保障生产质量成了重中之重。
“当前，全球轮胎市场处于供不应求的状态，去年我们广州从化的生产基地新增了900万条轿车轮胎产能，淘汰落后设备、实现技术升级，大幅提升生产自动化、智能化、信息化水平，成为国内产能最大的半钢子午线轮胎单体工厂之一，能耗优于行业先进值。”万力轮胎海外销售部欧洲区大区经理刘嘉亮表示，提升智能制造和绿色生产水平，万力轮胎生产供应的稳定性大幅提升，敲开了更多国际合作商的大门，预计今年出口的轮胎销售额将接近5亿美元，其中，今年新开发客户数量超过了50家。
标准引领出海
当前全球经济绿色低碳转型加速，本届展会，新能源汽车全产业链的“东风”更加强劲。
作为广东省专精特新企业，广州市虎头电池集团有限公司带来了更为清洁的储能解决方案，还在新能源展区开设“小号”，布局新展位以吸引更多采购商。据虎头电池新渠道事业部孔庆旭透露，开展头两日，已吸引逾40位意向采购商前来询盘，一位来自菲律宾的采购商更是在看完一款新能源产品后当场下单样品试用，准备大量采购。
新能源产品的出海，离不开标准的引领。在本届广交会上，国际公认的测试、检验与认证机构SGS正式推出“首个国际氢能标志认证”，提供制氢、运氢、加氢等一系列解决方案，推动中国氢能产品顺利出海。
据中国氢能联盟《中国氢能源及燃料电池产业发展报告2022》，去年，中国氢气产能约4882万吨/年，同比增长约1.2%；领先的氢能产业集群，京津冀、长三角和粤港澳大湾区汇集全产业链规模以上工业企业超过300家。
“氢能企业进军国际市场面临着不同国家安全法规、合规认证标准的差异，我们推出的这个标志认证，能帮助氢能企业对接国际标准，是中国企业走向全球各个市场的敲门砖。在这个过程中我们也惊喜地发现，中国很多企业对产品的要求，本身已经达到或比国际标准更为严苛。”SGS氢能业务销售总监赵洋锐在接受羊城晚报记者采访时表示，粤港澳大湾区的企业主要分布于氢能产业链的应用端，目前，广州、深圳、佛山也有不少企业正在推进认证工作，SGS中国将帮助企业提升技术安全等级和实际能力，助力中国企业参与到全球化的市场大竞争中，再反过来引领全球市场。
关注
粤企纷纷收获“超预期”订单
在广交会现场，羊城晚报记者观察到，展馆里不少超高人气产品都是“广东制造”。“粤制造”在引领全球产业变革的同时，也在秋交会上收获了大批订单。
来自广州的拓臣五金有限公司主要研发生产橱柜五金配件和家居DIY五金。本届广交会，该企业首次获得了品牌展位，开展首日便“门庭若市”，8张洽谈桌座无虚席。据该公司负责人介绍，首日订单超出预期，达成意向成交100万美元，客户主要来自南亚、东南亚及中东地区。
“很多采购商都是被我们的‘虎头’logo吸引，然后惊讶于原本深耕干电池领域的我们现在也做起了新能源。”虎头电池新渠道事业部孔庆旭告诉记者，早在20世纪50年代，虎头牌电池就已出口到非洲；如今，在非洲部分国家，虎头电池的市场占有率甚至高达90%。
这届广交会上，广州市高恩机械科技有限公司带来了能快捷调控温度的智能控温烤箱和智能蒸汽发生系统，这两款产品堪称展馆D区的“明星”产品，受到不少境内外采购商的青睐，主动询价的采购商络绎不绝。
“开展之后，我们很快就收到了一家德国电商公司的意向订单！在广交会上，客户看完产品后非常满意，决定下一个40尺高柜集装箱的订单。”广州市高恩机械科技有限公司负责人表示，今年参展的“成绩单”已超出预期，“我们还接到来自印度、俄罗斯、菲律宾、马来西亚等国客户的意向订单，第一期的预成交额在350万美元左右。”（羊城晚报全媒体记者 陈泽云 孙绮曼 严锦程）
