近日，近百余名“网红”在菠萝的海现场带教，千名来自徐闻七个菠萝主产镇的果农当起直播销售员，省市县镇党政和有关部门通力协作，开展了一场“互联网+”农产品出村进城的大行动。
一场“百千直播”令“#菠萝的海”“#千名主播在菠萝的海卖菠萝”再上热搜。数据显示，3月8日至3月10日，“徐闻菠萝”和“菠萝的海”的微信指数均实现质的跃升，日环比分别增加了699%和481.17%，“菠萝的海”搜索量突破150万。
创新2.0赋予“12221”灵活性与生命力
徐闻菠萝卖得好，对广东全年农产品销售具有积极效应。徐闻县委书记罗红霞强调，要切实抓好菠萝季策划活动，力争打赢2022年徐闻菠萝营销战。
2022年春节过后，省农业农村厅市场工作小组40多人赴徐闻调研菠萝加工。发展菠萝预制菜，可有效提升徐闻菠萝产业链价值，对稳定市场形成有效支撑。
徐闻县副县长黄执孔表示，今年徐闻菠萝成熟以来，吸引了阿里、安慕希、钱大妈等在内的一批大企业。此外，来自上海、北京、云南等部分采购商已明确表示今年计划采购徐闻菠萝，其中3位采购商意向总量达1200万斤。
对于新一季的营销，广东省农业农村厅市场工作小组认为，徐闻菠萝应该适应新形势做活“12221”的三个“2”，即培育采购商和经纪人“2”支队伍，建设产区及销区“2”个市场平台、举办采购商“引进来”和徐闻菠萝“走出去”“2”场活动。
这激发了“百千直播”的创意，一场开在田园，让美食美景交融、农民网民互动、生产市场连接的活动计划应运而生。
百千田头直播现场。新华网发
100名“网红”分为多个战队，“1+N”带教1000名农民主播，大直播与采购商大会同时进行，“网红+采购商”实现“品牌+促销+培训”三位一体，网红也是采购商，让“菠萝的海”变成“没有围墙的大卖场”“千人田园大课堂”。
让农产业搭载上数字农业快车，广东近年不断推进。2020年，《广东数字农业农村发展行动计划（2020-2025年）》发布，提出“三创建、八培育”行动目标，明确提出“培育一批数字农业新农民、推广一批数字农业重大应用场景（模式）”。2021年，《广东省“互联网+”农产品出村进城工程实施方案》发布，要求探索形成一批符合广东实际、可复制可推广的推进模式和标准规范。菠萝的海“百千直播”正是数字农业运用的盛大场景。
广东省农业对外经济与农民合作促进中心（简称“外经中心”）共有近10名工作人员参与七个镇网红和农民的组织，他们说“只要是大家都想做的事，就会做得很好”。
参与组织活动的工作组成员有几点体会：一是组织、发动、接待、保障各项工作到位，省市县镇村联动，特别是通过村一级的发动组织发现，农民对培训的热情比想象的高，年轻农民更加积极；二是直播培训内容有吸引力，新潮有趣，调动农民的参与热情。“百千直播”后，几级农口系统干部都表示，生产与市场两手抓，抓与不抓不一样，创新去做更不一样，体现了“12221”推广的灵活性与生命力。
教学双长的“开心培训” 几方都有获得感
培训农民是一项刚性工作，也是农口的常态化工作。正因如此，多年开展农民培训工作，外经中心教育培训科科长邱志鹏认为，这一次令他们看到，农民从“要我学”变成“我要学”。
百余名“网红”分成7个组，在曲界镇、下桥镇、龙塘镇、锦和镇、下洋镇、前山镇、和安镇菠萝地里，人们热情洋溢，歌曲、舞蹈、异域风情交织。
数字营销不好懂，不如就做给农民看，带着农民干。在做的过程中，农民发现，操作手机直播并没有那么难，陌生感与距离感逐渐消除。梁学云是徐闻曲界镇高西村村委会负责人，接到要组织农民学习“直播带货”的任务到活动结束，他不觉得有压力，“种植大户、有做直播潜质的农民报名很主动”。
广东省农科院博士谢茹在田头用4种语言卖菠萝，新农人运用刚刚掌握的本领，将镜头对准谢茹就是一场主题直播。
广东省农业农村厅徐闻菠萝“12221”工作组组长黎小军表示，一批有敏锐嗅觉和触觉的电商营销种子选手在冒头，一批高水平的电商直播队伍正在培育，一批想学肯学的农民们正转变观念。
龙塘镇唐家昌常务副镇长表示，农民非常支持此次工作，3月3日上午，镇政府参加会议接到这个工作后，3月4日下午，150名直播学徒的名单就已报送到县农业局。该镇镇委书记陈文聪上过2020徐闻菠萝网络节直播，他认为，“从党政部门到农民，观念上发生很大的变化，自己种、自己卖，很有味道。”
锦和镇、下洋镇情况相似。下洋镇活动负责人吴福荣表示，本次活动主要由村委会动员通知，收到学员报名信息共100多条，其中包括了菠萝种植户、流通商，加工企业等，报名学员大部分为年轻且对互联网、直播感兴趣的学员。
曲界镇镇委书记林海珍介绍，曲界镇是徐闻菠萝主产区，也是活动主会场。镇里成立了8个专班，为“网红”达人、直播学员、菠萝采购商们提供接待会务、后勤保障、志愿服务、医疗保障、车辆接送等一对一对接服务。
打开数字经济方便小农户入门的通道
“让人进入数字时代才是最重要的，‘百千直播’提供了范例，可以让小农户更广泛地参与进来，关键是投入很‘轻’。”广东一人一亩田网络科技有限公司副总经理黄海洋说。目前，“一亩田”大数据平台上已覆盖了3400多个徐闻菠萝种植户，300多个商户，在3月6日后的一周，大数据热度明显攀升，产销两端的用户在平台的交流也明显增加。
广东省商务厅电商处处长黄金祥介绍，全省带货主播数总计达6.2万个，位居全国第1位。全省直播1057万场，同比增长97.6%，参与直播的商品实现网络零售额5014亿元。2020年5月，人力资源和社会保障部发布公告，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。
湛江市已将电商人才培训作为一项重要工程来抓。湛江市委书记刘红兵表示，将力争通过三年时间，培育出百名行业电商人才，千名市级电商人才，万名直播带货达人。
“何为模式？模式就是平台，是载体，平台能聚集资源，资源能发酵。”广东省农业农村厅相关负责人表示。外经中心主任丘志勇建议，“百千直播”活动汇集的网红资源、农民主播资源都可以沉淀下来，持续培育直播人，开通直播店，打造直播村、直播镇，“做实中国直播第一县。”
如果接受培训的1000名农民当中有5%或者更多的人有意成为“网红”，带教的“网红”老师建议，农民不必追求马上自己开店，不做繁琐的物流、售后，只管“开播卖货”，做“微商式”的农产品直播电商。即是与供应链合作，农民的菠萝卖给供应链，直播卖货赚佣金。还有另外一个方向，是以村为单位开店，组织小团队负责物流、售后，让农民参与卖货，并分享到品牌溢价。
越往前走，徐闻人愈发认识到，农业数字化还有更多的工作要做：包括加强品控、果品分类分级、田头小站建设、物流运输、品牌打造、营销推广等。如何从“流量爱豆”转型为“实力明星”，徐闻还要继续探索。（李晓芬 赵启旭 冯晓华 叶香玲 陈迎）
