广东
为商协会注入新血液 6种技巧实现会员精准转化
来源: 云商会 时间: 2023-02-17 19:30

  新形势下,商协会如何留住老会员、吸纳新成员,不断壮大会员队伍呢?

  线上各种营销方式应接不暇,对于商协会来说,运营步骤和转化方式备受关注,通过持续的传播,从而触发潜在会员对商协会的认可,并形成信任达至入会的目的。

  1、短信触达

  短信营销可以快速精准触达会员用户,而且具有成本低、灵活性高、个性化定制等优势:

  低成本:对比地铁广告、电视广告等,短信所花费的成本极低且效果可观;

  目标精准:通过短信平台可以智能筛选目标用户,达到高效阅读的效果;

  个性化定制:短信群发可以根据不同行业、不同年龄等特点,定制化不同的短信模板;

  互动性强:短信群发后可以实现与终端用户的及时互动和反馈,并且方便统计。

  通过商协会会员管理saas系统,可以批量导入会员信息,并根据需求选择不同的短信模板,实现快速精准触达。

  2、朋友圈打造可信赖“商协会IP”

  商协会可以发布一些内容科普、解决方案、实用资讯等。这个过程并非盲目发布,建议以周为单位,提前策划一周朋友圈的内容,并准备好相应的素材,形成标准化的操作流程,从而提升秘书处的工作效率,使运营工作清晰、高效。

  朋友圈发布妙招:

  (1)文字最多不超过6行(超过部分需点击展开)

  (2)保证图片质量、单图发布内容展示完整,多图以2、3、4、6、9张图发布(超出9张可使用软件合成长图)

  (3)频率:发朋友圈不要过于集中,在黄金时间段内规律性发布。

  (4)带上#话题,长尾流量日积月累。

  (5)朋友圈权限设置为全部可见,3天可见不利于用户获取更多信息,同时定期清理一些朋友圈,避免影响用户体验。

  (6)多个账号同时发布同一套素材,为避免系统屏蔽,要微调文案和图片,适当错开时间。

  3、官网、小程序等设置便捷入会窗口

  官网和小程序是树立社会组织形象的窗口,也是拓宽市场的渠道。为吸纳和服务会员,可配置申请入会或会员中心的快捷窗口,注重联系信息的完整展示,应包含联系电话、传真、邮箱、地址、公众号、小程序等信息。

  4、文章后附带官网链接、品牌信息

  云商会观察了1000多家商协会,发现大部分商协会文章以活动消息、行业快讯为主,普遍没有留存会员转发的关键信息。为了让商协会的稿件发挥更好的引流转化效果,可以在文章尾部留下关键信息:商协会品牌优势、官网链接、联系方式、入会通道等,便于潜在会员进一步了解商协会并申请加入。

  在公众号的菜单栏入口同样可以设置便捷入会窗口。

  5、定期问候,建立联系

  这一步是为了与潜在会员建立联系,可以与潜在会员、目标用户定期问候聊天,并利用节假日进行好友关怀、活动推荐等。

  6、活动表单发布,沉淀会员数据

  活动发布平台提供活动报名管理和推广、签到、邀请函、渠道分享等线上工具,可沉淀活动参与者数据,便于商协会后续进行会员转化。

  表单:表单功能可适用于对数据材料的收集,如登记表、报名表之类,包括报名、登记、邀请、反馈、订单、记录等不同场景。

  问卷:问卷功能可适用于调查研究,包括产品调研、用户研究、消费者分析、满意度调查、用户需求调研等使用场景。

  投票:投票功能可适用于给事物打分、岗位竞选、职位竞选、活动竞选、作品评选、产品方案评选、活动作品评选、民意调查选择等场景,拉动圈子成员的积极性,增加大家之间的交流,也为圈子增添人气和活跃度。

(责任编辑:李庆招)
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